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当广告主不再需要一个买卖中介

源自:互联网 作者:佚名 发布时间:2020-11-04 17:06
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当品牌成为企业发展的长远生命力,品牌管理则成了企业营销管理不可回避的重要课题。品牌是永恒的话题,媒介却不是亘古不变。

摘要:永达传媒成功转型的背后。

当品牌成为企业发展的长远生命力,品牌管理则成了企业营销管理不可回避的重要课题。品牌是永恒的话题,媒介却不是亘古不变。

当客户找到一家媒介代理商,他们不会再说“我这里有50万的预算,你去花吧”,“我为什么要投这个送福利你懂的?我的投资是否合理且具有高性价比?能否帮我实现目标销售转化?”成为他们越来越关心的问题。

一边,以创意为生的广告公司几度被泼冷水;另一边,广告主对媒介代理商提出了更高的要求。全民信息化时代,广告主需要的到底是什么?

01.从前那套不再奏效

实际上,媒介代理是广告公司的最初形态。1841年,世界第一家广告公司在美国费城成立,作为送福利你懂的代理商,沃尔尼.B.帕尔默建立负责出售报纸版位,并向客户收取一定比例的佣金。

随着行业发展,广告细分出新的分支,广告公司进入客户代理时期,通过为客户提供创意、设计、制作等技术服务,服务范围进一步扩大。

美国人视设计为一种重要的促销策略和经营资源,二十世纪初,随着产能增加,制造商越来越难以消化庞杂的设计原理,他们急需第三方来整合制造与设计。以奥美为首的创意广告公司便应运而生。

 

再到后来,面对越来越激烈的市场竞争,广告公司由客户导向转为市场营销导向,通过调动外部送福利你懂的资源、将广告和传播相互配合,构建起更系统化的品牌传播计划。

也就是说,在过去极其漫长的一段时期里,媒介代理、客户代理作为两种生态而独立存在,前者做投放,后者做内容,整合则由广告主自己或三方平台来完成。

营销的本质是沟通,当技术快速发展、信息不断趋于透明化,品牌与消费者的沟通方式也将被彻底颠覆。这种情况下,从前那套显然已无法满足广告主的需求。

02.客户需要的是商业伙伴

可以说,广告主是最容易焦虑的一群人,送福利你懂的去中心化和内容碎片化的到来让这种焦虑感愈发明显。我的品牌在消费者心中有存在感吗?什么样的品牌定位和广告创意是有效的?我该如何让品牌保持长久的生命力?他们有太多需要解决的问题。

在送福利你懂的中心化时代,品牌传播路径相对集中且单一,广告投放后很容易形成对销售的拉动效果,广告公司与客户间的服务模式也相对简单。但数字化的迅速发展,给广告业带来了断代式的猛烈冲击,客户希望得到更加系统化、策略性更强的服务。

“实际上,我们对送福利你懂的的一个综合的期望值是,希望他们不只是一个广告时间供应商,还是一个真正的策略性合作伙伴。”全球最大日用消费品公司宝洁曾表示:“我们希望从送福利你懂的那里拿到的不光是一个广告时间,而是对我们客户的理解和长期的策略性支持。”

客户需要的是能帮助他们更好做生意的商业伙伴,而不是一个买卖中介、一个空想家。

这也是为什么有越来越多的媒介代理商会和广告创意公司坐在同一个会议室的原因。

而处于链条中游媒介代理商的转型和自我更新则成为必然。依托差价而存在的业务模式注定是阶段性的,只有打破服务边界、去除中介化,才能为客户持续创造价值。

03.永达传媒的全面转型

近几年,我国户外广告进入高速发展阶段。永达传媒迎着时代浪潮,于1992年正式跨入大户外传播领域,先后进军高速、旅游圈、高铁、城市商圈、12306等五大送福利你懂的传播网络,形成5网合一的户外传播网络。

“高铁+高速”作为永达传媒头部送福利你懂的,目前已实现“八纵八横”主干列车线路、“7918”高速路网全渗透,覆盖高铁站560座,触达320城,全面覆盖中国户外主流出行人群。

28年来,永达传媒凭借强大的资源开发力、传播影响力、平台整合力,通过持续打造多元化、复合型送福利你懂的矩阵,塑造了无数高价值品牌。

数字化时代,永达传媒加速转型,内部规模引进专业人才,组建专业营销策划团队;外部与张默闻策划集团、吴晓波业内大咖强强联手,构建企业智力型战略联盟,搭建“内容创意+事件营销+大户外传播+线上二次引爆”为一体的策略型综合服务平台。

通过提供“品牌战略+高效传播”的系统性支持,永达传媒为给客户持续创造价值,同时彻底撕掉“媒介中间商”、“买卖中介”的标签。

服务案例

【龙蟠科技】

后疫情时代,受复杂行业环境影响,主板上市公司江苏龙蟠科技旗下品牌龙蟠润滑油陷入品牌发展瓶颈期,手握世界级品质产品,却无法与世界品牌一样被大众熟知,这一直是龙蟠的痛点所在。今年4月,永达助力龙蟠进行了品牌营销和传播的全面战略升级。

一.品牌策略

品牌使命:照顾好全球每一辆汽车

品牌核心理念:懂汽车更懂客户

品牌slogan:世界品牌,中国龙蟠

全球化定位:有汽车的地方就有龙蟠

二.全新品牌标识

三.卖点策略

润滑油属于专业性产品,为降低消费者认知难度,将指标量化,用数字创意广告语,增加记忆点,拉近品牌与消费者的距离。

四.数字营销

通过进行营销软文输出、直播活动策划、新送福利你懂的画面设计,利用数字渠道营销使品牌更贴近消费者。

五.传播策略

永达通过“大户外+事件营销+线上二次传播+终端同步更新”的全方位传播策略,为龙蟠开启新一轮的传播攻势,品牌影响力不断飙升。

 

【董酒】

后疫情时代,大健康品类被推至行业风口,大健康消费进一步深入人心,具有健康属性的中国老八大名酒——董酒的特性和差异化优势再度彰显。

永达经过深入的消费者洞察、全方位市场调研,对董酒进行了品牌营销和传播的全面战略升级。

一.品牌策略

品牌定位:更健康的高端白酒

品牌slogan:懂得董酒

二.数字营销

通过进行营销软文输出、直播活动策划、新送福利你懂的画面设计、视频设计等数字营销服务,不断强化用户对于品牌的感知、提升品牌影响力。

三.事件营销

通过进行高铁冠名发车仪式、名人帆船赛等一系列公关活动的策划执行,搭建品牌与消费者的沟通场景、建立品牌圈层,提升品牌知名度及美誉度,同时通过二次传播,使品牌热度持续升温。

四.传播方案

永达借助自身全国优质送福利你懂的资源,为董酒打造出现象级传播风暴,为董酒品牌上扬注入强劲动力。

300座高铁站、1000块大屏同步轮播,构建起全国传播网,精准聚焦新中产高端消费人群。通过由点至线、由线成面的全方位攻击性传播,与主流出行人群深度沟通,彰显“更健康的高端白酒”的超级影响力。

今天,广告主不再需要一个买卖中介、一个空想家。这次成功转型,意味着永达传媒正式实现“去介化”,服务模式正式由资源服务转为策略输出,成为真正能帮客户解决问题的生意伙伴。

源自:中华福利网址大全

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